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【文具经营】找准好品牌 文具代理经销商事半功倍

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-04-15

  在市场极其冷清大部分商家生意都不好的时候总能发现,总有一些经销商逆势销售坚挺,部分商家还借机扩张店面。这些销售喜人的商家所代理文具品牌及其销售有如下特征:所代理的产品有独特个性或在同质产品中属于佼佼者、企业营销有道、产品利润合理,能够支撑商家拓展新的销售渠道。

  在生意不好的情况下,一些商家自然会起意另换品牌,或者寻找差异化产品。如何选择新的品牌呢?结合市场实际,乐普升文具(www.lepusheng.net.cn)有以下建议:

  产品个性

  产品是销售基础,寻找产品是实现销售的第一步。如何寻找产品,无非从材质、外观、功能、品质上着手。材质上,要寻找满足新的消费需求、新的使用功能的材质;外观上要在寻找有善于自主设计、不断推陈出新的企业产品,避免与其他品牌过度雷同;功能上,一些具有人性化设计及差异化功能的产品值得关注;品质上则要找那些非常注重产品质量的企业产品。以上几点,乐普升品牌都非常符合,作为专业的文具生产企业,乐普升公司的产品个性表现力都十分强。

  营销有道

  在上海展或者一些行业展会上不难发现,有些文具企业的产品外观设计、产品品质等各方面都很不错,却一直默默无闻,其重要的原因是这些企业在文具产品营销上做得不好甚至根本没有营销概念,个别企业内部甚至连品牌推广部门都不设立。如果文具经销商跟着这样的企业走,销售是很难做起来。即使商家在营销上很有经验,也愿意投入宣传推广,但是没有厂家的支持、引导,商家在终端营销上往往事倍功半。文具产品的销售受品牌知名度、营销手段的影响很大,商家找品牌代理加盟,一定要找那些重视营销创新或者有比较成熟的营销经验的企业。

  利润合理

  产品同质化竞争导致企业和商家的利润不断摊薄,低利润或无利润销售的结果只能让厂商走上不归路,关门只是早晚的事情。在低价竞争、利润减少的情况下,部分企业不惜以降低原材料档次来降低生产成本,不仅伤害的是消费者利益,最终伤害的是商家和企业。保证合理的利润可以保证商家开发新渠道的投入,让商家在渠道开发上有足够的利润作支撑,也是商家可持续发展的保证。获取合理利润,需要商家找准品牌、找到有卖点的产品。

  目前市场上所谓的好品牌、知名品牌都包含了以上因素。商家再寻找新品牌时,就要衡量所选的新品牌是否具有上述特征。当然,找到好品牌并不代表就可以顺利实现销售,还要建立在当地市场的知名度以及开发健全的销售渠道等,但找好品牌是关键一步。

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该资讯的关键词为:文具品牌  文具代理经销