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【文具经营】文具经销商在管理运营门店的时候要注意什么

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-03-29

  文具门店的运营管理,看起来简单,但在实际操作中,文具经销商却总会遇见很多问题。那么,文具经销商在管理运营时,主要有哪几个常见问题呢?下面就让乐普升文具(www.lepusheng.net.cn)简单分析一下:

  文具价格

  你问一百个文具经营门店最怕的情况是什么?得到的答案可能有九十九个会说是文具价格。为什么每个店谈到价格的时候都心生畏惧呢?更多的原因还是在于文具门店的日常管理。

  当文具门店整体形象所透露出来的信息是让顾客觉得有议价空间感觉,那么不管你有多么坚守,想原价成交都是件非常困难的事情。当顾客在做购买决定时,心理面对价格的预期会因为门店的价格的标识而受到影响,他们会根据一些产品的标价来判断最终的成交价格。文具产品要想坚守价格,要做的就是整体形象的提升,统一规范、明确清楚的价格标识以及销售人员坚定的报价策略。

  广告和促销

  “酒香不怕巷子深”的高姿态不适合当下的文具用品的销售环境,所以要有销售的增长,广告和促销势在必行。其实,文具门店的竞争远远比文具产品本身的竞争要激烈得多,所以消费者拦截成为各大商家吸引顾客进店的主要方式,甚至这种拦截已经不仅仅停留在文具门店或卖场,而是深入到了学校乃至商业街区。

  现在很少有文具品牌不做促销活动,整个文具行业似乎都到了不促不销的地步。由于文具行业的购买金额一般较小,传统的短、平、快促销手段可以适用。而面对企业大单采购业务时,则需要对产品品种和价格上做文章。先让采购的集团单位对购买的店家达成共识,成了促销关注的核心问题,至于顾客买多少,什么时候买那是后续的问题。

  文具门店的运营管理常见问题远非以上几条所概括,但是,如果一家文具门店能够把以上的事情做好,对我们的生意来说已经可以得到很大的提升和帮助了。细节决定成败,在文具行业同样适用。

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