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【文具经营】文具企业需要什么样的促销?

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-04-12

  促销,可简单地释义为:对企业而言,是在一定时间内通过某种手段或活动促进销售业绩增长的过程;对消费者而言,是促动消费或购买。市场实战中,文具促销活动表现形式令人眼花缭乱。而随着市场竞争越来越激烈,企业也不得不思考,什么样的促销才是企业需要的?促销的目的是为什么?

  文具行业的促销活动形式大都雷同,没有新意,所以作为文具品牌商来说,必须结合产品特点和品牌文化,在合适的时机、合适的渠道,结合当地实际情况进行有节奏、有策略的调整,对促销旺季时段进行有效整合,那么每一次促销活动都将为下一次营销活动做铺垫、做加法。

  那么,企业需要什么样的促销?

  第一类:强调价值感,让顾客感觉到手中的钱增值了,而不是商品本身的价值缩水了

  我们需要给文具的促销一个好的由头,尽量避免赤裸的价格冲击,而应将关注点着眼于体验、回馈这样的字眼。如果文具厂家一味拼命强调价格有多实惠多划算,顾客就会认为,你只值这个价。

  第二类:回馈忠诚顾客让他们和你一起成长

  忠诚顾客是一直使用我们产品的好朋友,尤其在经济不景气的时候,企业更应该用更多的回报与他们共度难关;通过区别于一般顾客标准,让他们用同样的钱享受到更多的商品和服务,让他们感觉到钱在我们这里消费是增值的,这和第一条同理。

  第三类:最终是为了以合理的价格销售更多的商品

  不要做出伤害品牌的一锤子买卖,如果是通过降质促销,你只会让顾客更加认定天上没有掉馅饼的真理,如果这一次你很成功,那么你很难有下一次了,因为你已经最大范围伤害了有可能成为你忠诚顾客的尝鲜者。市场起起伏伏,各领风骚数百年,没有什么是一成不变的,也不存在永远制胜的通用法则。善泳者溺,善骑者坠;没有促销,肯定玩不转,只会促销,迟早把自己逼入绝境。

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所属类别: 文具批发经营

该资讯的关键词为:文具企业  文具促销