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【文具经营】选择优秀的经销商是文具企业品牌提升的关键

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-03-11

  选择经销商常常是企业品牌实力提升的关键步骤之一,只有选择优秀的经销商才能使企业向更高层次发展。

  文具生产企业在选择经销商的时候,必须综合考虑经销商的资本实力、文化及服务水平等综合素质。在文具市场的经销商,绝大部分对文具认识较低,也不去关注行业动态,大多数处于“店面小商贩”的层次,资本实力偏弱。

  只有经销商的服务意识提高,客户才会对产品产生好印象。另外,具有一定资本实力的经销商,可以使文具生产企业得到强有力的财力支持,减少财务纠纷。总的来说,经销商的综合素质,与企业产品销量、经销商利润、品牌影响力成正比。

  选择信息反馈快速的经销商

  一些文具生产企业由于对市场行情预测不准确,导致产品缺货或过剩的情况时有发生。企业要提高生产控制力,保障供货,就必须经常联系经销商,从经销商处获得有效的市场需求信息,及时调控产品的生产,调整仓库备货,保障产品及时供应。文具企业为提高品牌实力,需要依据市场信息优化产品生产。而要获得市场信息,经销商是最直接的载体。综合素质较高的经销商能快速向企业反馈文具市场发展动态和文具设计潮流,为企业提供参考。

  根据实力制定招商策略

  在哪个地区招商?招多少经销商与独家代理?各种问题需要由企业的品牌策略决定。一线品牌通常会在全国布局,在一线城市打响名气后,再向二、三级城市延伸。而三线或三线以下的品牌,布局则以县、乡为主,力求以价格优势对抗一、二线文具品牌。为避免低价的恶性竞争,每个品牌需要有独家策略去应对市场。

  不放弃弱势经销商

  当经销商处于被动局面,这时文具制造厂家对经销商的培训和资金支持显得格外重要。培训,包括产品知识培训和销售策略培训,能够加深经销商对产品的认识程度并提高经销商的销售能力;资金支持是对于那些偶然处于资金流通不畅的经销商的支持,这种情况下必须视经销商的实力而定,绝不能盲目赊销。

  减少生产差错率,加强沟通

  企业生产难免出现疏漏。如何将出错率降到最低,厂家需要经销商的监督和配合。经销商给企业提出意见,产品在质量方面才可以减少误差。另外,加强企业内部生产人员的监管,提高员工责任心,建立一套有效的品质监控体系也很有必要。

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