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学生文具企业要谨防低端市场的魔咒

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-03-08

  近来的物价飞涨,学生文具行业的市场价格已经开始蠢蠢欲动了,基于这种形势,做文具生产的企业只好转战中低端市场,寻求发展良机。

  我国的学生文具市场目前主要有两大特点:一是材料上涨、文具却出现量涨价跌的局面;二是城市需求出现饱和,二三线市场被热炒。

  可是,二三线城市也催活了一片低端市场,比如山寨手机,迎合的就是这么一种低端口味。这就是为什么近年来“山寨”横行,对品牌经营带来和威胁的原因。与此同时,中国学生文具行业也没能逃脱“低端”的魔咒。

  大家都知道价格低廉是低端产品的最大优势,因此在低端产品可以很容易打开消费能力低的市场、俘获消费者的心,可以帮助企业在起步阶段很好地打开市场并回笼资金。可以说,未来的低端文具市场是风险和机遇的一场博弈。随着企业的发展,如果还陶醉在低端市场中,那它很可能是陷阱,会一不小心就可能被“低端”的泥淖里再无出头之日。

  自从各种原材料与成本价格上涨后,一些品牌文具企业就开始策划提价,但经过一段时间的提价,文具经销商也并没有得到预期的利润。市场当下的竞争是异常激烈的,一方面成本上涨,售价太低就毫无利润可言;另一方面,文具市场竞争无序化导致价格战不断,如若一家提价,那势必是自毁长城。

  平价文具并不意味着品牌定位低端,或是产品品质低下。面对如此大好的二三线市场前景,意味着文具品牌可以适当调整营销战略,可以一线和二三线市场两手一起抓,让广大消费者都能使用到品质好、价格适当的文具产品。

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该资讯的关键词为:学生文具行业  文具生产