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文具企业优化销售渠道 提升产品附加值

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-03-07

  十年前文具行业开始起步,经历了十年的风风雨雨,现已具备相当规模。展望未来,相信机遇与挑战并存。如何在新的形势下赢得先机,取得突破性的发展,是每个业内人士都必须思考的问题。

  新形势下给文具制造行业的从业者带来了很大的压力。当然这种压力不单是负面的,作为企业应该正视这种压力,这是市场经济条件下每个行业都会面临的一种状况。可以预测未来三年内,这种压力很可能是有增无减,文具行业将会形成一种群雄逐鹿的格局,这也将是大浪淘沙的三年。这个时期,对于一个每一个文具企业都应该学会在压力下求得生存和发展,将压力转化为改革创新的动力。

  优化渠道树立品牌形象

  新形势下,企业应该在销售渠道的优化上多加努力。另外,在广告宣传方面应做足功课,除了要树立品牌形象外,还应该加大对新产品的宣传力度。作为一个行业,不论在任何时候,都应该保持对人才的培养。人才在一个行业的发展中起着至关重要的作用,尤其在当前这样一种特殊的时期,能否抓住人才,利用好人才,将成为其发展成败的一个关键所在。作为文具行业,产品研发、宣传、推广等方面都需要各类人才,大量人才的引进必能够给行业带来新的生机。

  分清品牌形象与知名度

  在当下这样一个品牌意识日渐增强的市场,品牌形象的树立显得尤其重要。品牌形象与品牌的知名度并非一个概念,知名度是人们对于品牌的整体感觉,而品牌形象则是更细化的一种感知。一个好的品牌形象需要由可靠的质量、优质的服务来作保障。因此,企业应重视品牌形象的塑造,使消费者不仅知道这个品牌,更有对这个品牌的理解,明白这个品牌产品的档次、质量等。作为文具行业,具体体现在产品的风格、产品所包涵的文化意义等方面。品牌形象能够在很大程度上增加产品的软价值,而这种软价值是其使用价值无法代替的。

  另外,在国内竞争压力不断增大的情况下,不妨把眼光投向国际。国际文具品牌能为我们提供很多借鉴,其产品的研发力度之大、新产品的更新速度之快令很多国内同行业者惊叹。因此,要在这些方面加强与国际同行业者的合作,这是我们在日后发展中必须采取的一项战略措施。

  提升产品文化附加值

  关于行业商业模式,应该由过去的生产产品、卖出产品的模式,转变为生产产品和文化、卖出产品和文化,增加产品的文化附加值。要知道,以现如今的消费观念,单靠产品的使用价值是很难盈利的,更多要靠产品所包涵的其它方面的附加值。而文化就是这些方面中极重要的一项因素,它体现在文具产品的设计风格,包装、营销等各方面。这样一来可以让产品增值很多,另外还可以以产品所包涵的文化价值去吸引消费者。

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该资讯的关键词为:文具制造行业  文具企业