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文具销售市场不景气,企业狂打促销牌

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-03-04

 

  相比往年,2013年伊始的文具促销景象更加热闹,文具销售市场的不景气让文具企业不得不更多的看好促销优惠团购会、促销会等,某种程度上也成为了文具企业缓解经营压力的招数,有些文具品牌是出于企业全盘整体规划有计划的推出促销活动,也有些文具品牌单纯的为促销而促销,不仅浪费资源也并未取得预期的效果。

  这些活动让中国文具市场看上去热热闹闹,实则是在透支整个行业的未来,假如说,在过去文具行业高速发展的时期,行业内竞争者众多、生产能力过剩会迫使一些制造商以成本价甚至低于成本的价格销售其产品,而这些行为只是一个扩大市场规模,抢占市场份额的权宜之计。

  但是现在发生在文具行业的这场价格恶战却已经开始变味,再结合当前文具行业整体环境来看,有些企业未免有些破罐破摔的感觉了。拌随市场低迷,国内文具行业已从以往尚存理性的价格战演变为“为销而销”的恶性价格战。在今年的市场情况调查中,不少企业这样告诉我们,总体销量呈增长势头,差一点的10%,好一点的还有30%,但是总体利润额却在下降。

  实际上,这几年,文具产品的成本一直快速上升,从人力成本、生产成本、原材料成本、运输成本到店面成本都在上升,但是很多文具商家的价格却在下降。但面对国内成千上万家文具制造商,它们中的许多规模小,资金短缺,主营产品附加值低。一旦生产能力过剩,这些企业为了追求销售量,保住销售收入水平,又怎会不惜血本降低价格?但这看似热热闹闹的团购会、促销盛宴,究竟带给企业、带给行业的又是什么样的未来?

  价格战越打越凶,只能说明企业缺乏真正的竞争力,在粗放式的竞争环境中,企业不能给顾客提供更多价值,只能降价。许多中国企业的营销特点就是不擅长组合拳,只会拳打脚踢。而在不停的价格战中,消费者的预期在改变,原打算降价后再去购买,但刚买来,发现价格又降了。几轮下来,消费者都在观望,销量上不去,市场停滞起来。

  如果说在现阶段,订购会、促销会还能带动一批消费者购买文具的意愿,那么当经济低迷持续期拉长,购买人群越来越少,薄利多销也无法维持了,文具企业又该如何自处?而文具行业又将走向何方?

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该资讯的关键词为:文具促销  文具销售市场