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文具行业的行业病有哪些?

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-03-01

  回首过去的一年里,我国的文具行业遭遇前所未有的危机,终端消费疲软、工厂倒闭潮、卖场关店潮、经销商撤场潮等深深的打击了整个行业的信心。文具行业渡过了飞速发展的十年,以至于无法停下脚步来审视与判断。当真正面临困境的时候却发现已经积弊太多。其集中体现在以下几个方面:

  1.人才机制

  从最上游的文具用品产品研发到终端的产品销售无不需要大量优秀的人才。在产品研发方面,在行业里真正具有自主研发能力的企业不多,更多的是对市场畅销产品的模仿与改良,企业缺少培养此类技术人才的意识,因此市场上充斥着大量同质化的产品;在管理方面,文具行业还停留在比较粗放的管理阶段,缺乏管理人才。

  2.厂商关系问题

  厂家过于依赖会展渠道,急功近利的市场开发并不是以深度合作为目的。由于信息透明化程度不够,厂商之间缺乏了解,导致双方合作不深入、不长久。以开店铺货为目的的市场行为必然导致厂家投其所好,文具商家只有在同质化的产品里扎堆经营的不利局面。

  3.营销缺乏实质性的创新

  整个行业至今还停留在大量开发经销商的阶段,但就近几年看经销商的有效数量增加非常有限,而且新进经销商都缺乏市场经验,一有风吹草动可能就不复存在。无休止地经销商开发,必然导致运营成本不断增加。而厂家的服务和培训没有跟上使得一部分经销商缺少销售经验而被迫退出。如何以集中的人力物力来培训指导经销商把品牌做大做强,与文具厂家形成稳定的、长期的合作伙伴关系的大客户而最终取得双赢的合作效果,从而通过服务降低营销成本。

  4.同质化

  现今市场上同类的产品越来越多,价格竞争愈演愈烈。无论是产品、服务,还是推广都存在严重的同质化倾向。同质化竞争,不但造成资源的极大浪费,更主要的是它逐渐遏杀了企业的生机和活力。现在所发生的问题,都是此前所有积症的爆发。因此,文具企业要主动的去调整,而非被动的去适应。不要发生了问题再去解决,却为时已晚。

  文具企业一定要重视产品的创新研发,找到差异化的需求点,切忌人云亦云,盲目跟风。2013年对于文具行业总体来说应该是有望回暖的,但是洗牌还在继续,企业自身的实力决定着在这场洗牌大潮中是否能留下来,抑或是逆势上扬!

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