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文具品牌的困惑:贴牌与自创品牌的矛盾

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-02-28

  近年来,随着市场竞争的日渐充分,文具用品出口的利润日益微薄,目前全行业的平均利润率大约在10%。

  从价值链的角度考虑,每个文具企业都希望能往微笑曲线的两端发展,而事实上,我们还处在价值链的最低端。

  微笑曲线的两端,一端是研发与设计,一端是品牌和渠道。在研发领域,很多出口厂家一直不遗余力地提升自身设计能力,但品牌建设却是出口加工型企业的软肋。贴牌加工企业这一定位本身和品牌、渠道建设就是矛盾的,因为客户是做品牌和渠道的,如果做出口的文具制造商自建品牌,就和客户形成了竞争,客户就不会再把订单交出来做。

  以前,江浙一带的产品60%-70%用于出口,基本都是客户设计好款式,在国内找代加工厂家生产并贴牌。但随着时代的发展,一些企业已经并不满足于赚取微薄的加工利润。要打造自主品牌,国内市场显然是更为现实的选择。在走了不少弯路之后,企业如何更好给自己定位,以便找准市场空白点是个很重要的决定。

  “如何定位产品,对于做外贸出身的企业来说是个难题。我们以前就是简单地来样加工,根本不需要研究消费者的需求。”深圳一家做外贸出口的笔记本的业务经理如是说道。他表示,公司和许多过去做文具加工如今正在自创品牌的企业一样,几经调整,内销市场的产品定位才慢慢清晰起来。

  接下来的问题,就是选择怎样的销售网络。内销模式同样挑战重重。即便依托了商场的知名度,品牌自身宣传的投入也必不可少。产品如何定位、媒体传播如何展开、广告投放如何拉动销售等,都大有学问。“做品牌确实不像出口那么容易,但是做好了的话,就占据了价值链的高端,话语权比较大,利润比较高,控制力也比较强。”

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