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文具的电子商务零售模式需要改变

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-02-27

  如今年代,谁不谈电子商务,谁就显得落伍。时尚创意文具的电子商务,在传统零售“外困内窘”的处境下,熠熠闪光。它的兴起,很大原因是满足了快速成长、规模巨大的网络消费群和他们通过电子商务消费的购物习惯。

  电子商务文具零售的异军突起,成为诸多品牌、渠道、工厂的主流商务选择。中国文具制造业的发展短短得不足三十年,有着浓烈的粗放特征,更遑论处在野蛮生长导入阶段的电商。传统如此,现状这样。因此,这不是悲观的信号,反而蕴育着太多的机会和空间,浓郁处臧着墨绿的未来,生机盎然。

  文具电商零售业在这个充满生机盎然的时代,不仅仅是需要付出努力,还需要把握机遇,更重要的要抓住了本质以及未来。乐普升文具分析认为,当前进入电子商务领域的文具厂商应该积极寻求转变,核心原则依旧是那些传统零售的理念:以顾客需求为中心,以产品为先导,以竞争差异化为要点,以核心价值塑造为使命。在具体的实施上,电商品牌的做法,可能比起传统,要求更快更灵活,但同时要求更专注。

  譬如,以产品宣导为例来说,传统的做法是“通过加法获取加分”,先有提前期很长的产品规划和开发过程,结合供应链能力,作出一盘货,然后依据市场情报,在货的基础上,通过选货、订货、陈列、视觉展现、终端营运等诸多业务事件,将产品卖点更充分也更迎合顾客需要。

  而从事电子商务零售的文具企业如果依据这样排兵布阵的做法来说,显然不够快,不够轻,也不够灵活,虽然有时一定意义上这样的做法是必须的。那么,相对有效,以及可以尝试的做法,是不是要将重心更多放在核心的优势上,而非太多传统的技术和战术上呢?电商的优势是什么呢?乐普升公司认为电商的核心优势是渠道,这种渠道与顾客的距离,更短,沟通更为有效和快捷,背后是因为有大量翔实的数据支撑,以及可以研究的顾客消费路径。它把顾客和竞争的关系,变得更为直观和简单,机会成本相对更低。

  现在有部分企业把电子商务渠道作为一个定制个性文具礼品的平台,利用网络的便捷性乘机发展,根据客户需求在文具表面印刷上名字或者特定的图案,这样一来,生产出来的产品只会是独一无二的,增加了文具产品的附加值,走出了一条与传统模式不一样的路子。

  这种尝试对于投身于电子商务的企业来说显然具有积极的意义。将品牌所已具备的影响力,整体运作能力,结合设计名师的产品把控能力和风格表达能力,借助覆盖大量客流的能力,完全结合在一起,为消费者提供更多快速、平价、时尚的产品。这样的方式,显然满足了消费者“快速、品质、时尚”的核心需求。

  这是新的开启,这是新的运作。期待它能给人们带来新的体验。

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该资讯的关键词为:文具零售  文具制造业