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行业洗牌期,文具经销商首当其冲

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-02-26

  现在2012即将结束,我们在回过头来看,会发现2012年是文具行业的洗牌期,首先洗掉一批经销商,然后一批卖场被迫转型或者倒闭,最后是文具工厂,经营生存都遇到了前所未有的挑战。

  在深圳,福田、笋岗、金雅南山、建安等文具批发市场品牌卖场林立,以前这些卖场是一铺难求,品牌都是优中选优,为了在一个卖场里找到一个摊位,不少厂家都挤破了头想进驻。如今,在卖场搞的各种活动中,已经鲜见企业人员身影。一些文具卖场里,也时不时见到印有“正在装修,敬请期待”帆布包围着的展位,进去一看也见不到任何装修的动向,实际上它们大多是品牌撤场后留下的空位,还没来得及找其他品牌补上。

  洗牌,确实是从经销商开始的。如果经常到卖场里看一看,会发现不久前一个熟悉的品牌,忽然被一个名不见经传的新品牌所代替。这意味着,经营原来那个品牌的经销商干不下去了,而新的品牌又找到新的经销商进来了。如果卖场的展位都是满的,或许洗掉的是一批,新生的又是另一批,但卖场如果空场太多甚至撤场,一大批经销商就实实在在地死掉了。

  对于大的经销商来说,多经营一个品牌,做得好无非锦上添花,做得不好就干脆砍掉止损,不会有很大的伤害;对于小经销商来说,只经营一个品牌,如果经营不下去,就只能撤场,赔掉的钱也就无法弥补了;对于大多数厂家来说,与经销商的关系是相互合作的关系,经销商一旦遇到难题,文具厂家会做出一定的支持,但这种支持是有限的,一旦超出了底限,就只能任由经销商自生自灭了。

  用“冰火两重天”这个词来形容经销商目前的处境,因为大部分经销商都处于赔钱或收支相抵的状况,仅有一小部分是盈利的。那些代理的品牌文具不好、经营不善的经销商将最先被洗掉,最后会剩下运营水平高、资金雄厚的经销商。

  经销商撤场得多了,卖场就会经营不下去,厂家的货也会失去销售通道。处于尴尬境地的经销商,2013的道路更加迷茫。

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