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文具营销渠道如何破解?

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-02-25

  渠道的重要性对于很多文具品牌扩张市场版图来说并不陌生,在文具行业中,渠道为商品销售路线,是商品的流通路线,所指为文具厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域,以达到销售的目的,故而渠道又称网络。  

  营销渠道对文具行业的发展有着极其重要的作用。由于分销渠道的设计是渠道成员在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影响下完成的,因此,渠道冲突是不可避免的文具加盟商与卖场之间即是合作之道,也是利益之争,都是为了维持市场份额,保持竞争优势,争夺渠道控制权的结果。

  从文具企业来看,自己推渠道不是件容易的事。而国外渠道的发展相对成熟,靠品牌自己做是其一,最主要的渠道还是来自于商场和超市。像沃尔玛能达到上千家,并且可以做到统一订货、统一配送,大量的节约了成本,然后文具生产商再把价格降下来让利给消费者。  

  而文具行业内绝大多数品牌的渠道不但小、而且比较分散,没有形成一个集约化的渠道形式,这样成本自然就很高,利润也很低。因为中间60%以上的利润都给到了流通环节,就是因为流通环节过多造成的,这样不但消费者没实惠,企业也没利润,这也是行业在发展过程中所遇到的瓶颈。

  类似家电巨头国美、苏宁那样的大规模一站式专业商场的渠道模式就成为企业的另一条出路,这种模式对消费者来说很便利,对于文具品牌来说能更有效的突出品牌形象,对于终端渠道来说则可以整合资源,提高销售效率。集成店模式可谓是专卖店外延的一种形式,将品牌展示的作用进一步放大,满足消费者更高的购物需求,从某种意义上来说,也反映出渠道未来的发展方向。  

  电子商务通过这些年的发展,环节少、成本低,在价格上才比线下更有优势,实体店的瓶颈让电子商务全部解决了,证明是个非常好的模式,对拉动文具销售起到重要作用。文具行业需要像电商这样的终端渠道新形式,渠道上的变化才能是消费者相对获得“物美价廉”的产品,最终促进行业的良性循环。

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