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文具厂商未来发展的市场分析

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-02-20

  从过去的半年来看,2011年上半年文具产品的销售表现并不是很好,文具产品销售远不如去年,部分经销商甚至用“去年差,今年比去年更差”来表示自己的无奈。物价上涨,人工成本提高等等都是问题,不少文具企业只能把现状定义为一个死局。死局代表着走投无路,要不早点收场,要不坚持到最后再消亡。那么这种情况下,文具厂商该怎么做呢?

  注意市场切入的次序性,有效打入市场

  经济的发展,生活教育水平的提高,以及城市化进程的加快,三四级市场的消费者们越来越多的接触着外界的新鲜事物,其中也包括消费理念,三四级市场的消费群体消费方式越来越趋向于理性,价格已经不再是他们关注购买的首选,他们在购买产品时往往更多的是关注它的品牌、质量以及口碑。

  因此,文具厂家如果想通过抢占三四级市场进而进军二级甚至是一级市场,变得越来越不现实,由下而上的品牌推广、产品推广无疑会造成宣传成本的叠加,并且效果可能会减半。因此,文具企业一定要选好企业进入市场的次序性。

  重视一二级市场的辐射性,找准目标市场

  文化用品行业一二级城市中有很多的品牌可供消费者选择,因此,消费者在购买时选择的机会更多,选择更加的科学合理,而三四级市场不同,他们的市场小,决定了他们的文具品牌往往更少,消费也往往更加的谨慎,在这一方面,地方性的文具品牌几乎是没有多少实力能够与一二级城市甚至是全国性的大品牌竞争的。

  随着一二级城市市场的饱和,城市化进程的加快,文具行业大的品牌会更多的开拓三四级市场作为它们的利润增长点,而在品牌这一方面,地方性文具企业往往会在看似竞争不是很激烈的三四级市场上吃到闭门羹,到时候企业的宣传成果可能会像多米诺骨牌一样倒塌,而建立起来的销售渠道也会被来自一二级城市的品牌企业给堵死,最后的结果只能是黯然退场。

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