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市场的“蛋糕”不断缩小,企业如何调整应对之道

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-02-19

  文具行业市场“蛋糕”的不断缩小,当然使得市场上竞争更加激烈,消费者对许多促销敏感度也不高,“麻木”的消费者和“焦急”的商家在不断博弈,一方面导致高端的消费部分向中低端转移,另一方面是分抢有限蛋糕的竞争由激烈变为惨烈。

 

  那么,文具企业在面临市场危机的困势之下,该如何调整应对之道,使品牌市场化危为安呢?

  

  精准营销

 

  激烈的竞争使得文具企业总是开源与节流并举,因而在营销层面一定要精准营销,科学策划,围绕有效客户开展针对性的营销活动,进而用最低的成本达到最大化的收益。

 

  增强与消费者之间的互动

 

  不景气的市场氛围使得文具生产厂商、消费者之间互动进一步增强,因为缺乏有效的互动,企业很难快速从文具经销中突围,缺乏互动,消费者也很难产生真正的购买行为。

 

  寻找战略合作伙伴

 

  战略合作伙伴式的关系在危机视角下显得尤为重要,普遍企业都缺乏固定并且能够长期合作的文具经销伙伴,因为缺乏忠诚的经销商与客户,企业的可持续发展很难有保障。

 

  多方面进行营销破局

 

  在危机背景下,破局营销是关键,无论是“弯道超车”还是“跨栏”发展,都需要在产品、模式、终端、活动等多方面进行破局。

 

  总之,危机带来的是营销模式和竞争的加剧,带来的是行业的洗牌与重组,作为企业,应该要认真分析危机给营销带来的到底是什么?进而在危机中破茧,通过蝶变来获取先机。

 

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所属类别: 文具资讯

该资讯的关键词为:文具企业  文具生产厂商  文具经销