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OEM文具工厂升级究竟有多难?

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-02-15

  外贸订单减少,原材料价格高企,工人越来越“难侍候”,现金流紧等市场环境的周期性低迷并不令人感到意外。但在这一轮危机下,这个依赖发达的民间金融与低廉的成本优势的文具制造业再次暴露顽疾。很多OEM文具企业都想到了转型。

  但是行业转型升级的路却并不好走,OEM文具工厂都想转型做品牌商,但管理与人才配套很难跟上。乐普升公司认为,做品牌,生产的门槛并不低,渠道与宣传才是关键,而这些并不是文具代工厂家的优势。

  虽然利润可观,但并非所有企业都有能力转型。其中的关键在于要拥有设计能力,要有自己开发的能拿得出手的产品。有了自主设计的产品,只是转型的第一步。而渠道建设通常是OEM企业转型的一大软肋。

  由于销售渠道仍未健全,许多公司不得不一边做内销市场一边兼顾外贸市场,很多文具厂商目前仍然要依赖代工存活,自主品牌的销售仅占其营业额的20%-30%左右。和那些欧洲同行相比,国内的中小企业要想融资,难度要大得多,因为很多企业已经把大部分钱都投到了设计上,没有那么多资金可以做渠道。面对国内商场高昂的入场费,中小企业显得非常无奈。

  同时,转型还需要面临库存的压力。对于生产型企业接到单就做,没有库存压力,但是品牌企业则不一样。销售商不能看订单吃饭,肯定要提前备货,产品从研发、找厂家合作、下订单到最终发货,至少需要半年的时间,需要对未来的形式有预判。而在备货周期需要较大的现金流,这也导致品牌商的负债率要远高于生产商。库存是文具企业最大的难题,现金流很容易被压垮。

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