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文具制造业现状分析:厂家很“忙”状态“多”

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-02-15

 

  文具制造业正在面临行业内部激烈竞争,新兴消费模式兴起带来的重大冲击。一方面近几年国内文具业迅速发展,由于市场定位雷同,而客户资源有限,商家同质化程度越来越高,陷入的恶性竞争给整个文具行业发展带来了高昂的成本。

  行业竞争的加剧,文具制造厂家也不轻松,因为厂家非常“忙”。忙着研发新产品,忙着文具更加合理化的设计,忙着开辟市场渠道,几近疲于奔命。因此,整个文具市场呈现如下的几“多”状态:

  1、多开展产品系列,不停的关闭老系列研发新系列;实现产品系列化,做办公文具的增加学生用品系列,做塑料文具的增加纸本系列,于是,新的“大跃进”,新的“大尝试”一浪高过一浪。企业没有根据自身的发展特长而指定相对适合延伸的品项,而是一味的看到市场什么好卖就生产那个系列的文具,因此厂商的库存也在呈现上升趋势。

  2、多开发渠道多开店。随着文具厂商销售版图的扩张,卖场的疯狂前行,渠道多的时候只能多开店。出现只开店不养店,门店开支大,厂家支持不到位,往往导致最终结果就是新店存活率极低。而做得好比较早进入市场的经销商经常串货已经是见多不怪。

  3、多培训多促销。冲业绩,全国市场一片繁忙。许多文具公司为了销售提升,他们经历了“组织人才,团队建设,培训”几个环节之后,短效的拉升业绩。可是销售本身是经销商的本能,当把一个人的饭一点点喂下去的时候,他吃饭的本能就丧失了。培训、促销只是饮鸩止渴的做法。

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该资讯的关键词为:文具制造业  文具厂家