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文具业的“高库存”现象反映出文具品牌建设是软肋

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-02-12

  由于国内、国外经济不景气,文具生产厂商库存压力陡增,整个市场弥漫着一股浓烈的“让利打折风”,这股打折促销的“让利风”有愈演愈烈之势,其中,不少文具产品的折扣已经一低再低。

  据了解,中国的许多文具企业原本是做出口贸易的,出口渠道不畅的情况下只能转为内销。在内需同样不景气的情况下,市场的供需平衡就被打破,文具公司库存居高不下也就不足为奇了。

  电子商务的强势崛起,也给传统文具企业带来了很大的挑战。目前,2009年至2011年百货商场、文具批发市场等实体店文具销售额整体上看呈现不断下降的趋势。

  除了渠道的变革致使文具企业库存堆高,乐普升文具还认为,2007年欧美经济危机后,国际知名文具品牌巨头陆续进入中国,也给国产文具品牌带来了激烈的竞争。特别在这几年,国外品牌纷纷加快在华开店步伐,个别品牌更是开始下沉,探索在二三线城市开店。

  “内忧外患”的双重压力下致使我国文具行业困难重重。今年以来文具行业不断爆发库存危机,标志着中国文具行业将进入发展转型期。中国文具市场空间已十分有限,高速外延增长难以为继,但企业的经营模式仍停留在规模化扩张的惯性里,两者之间的冲突导致企业的销售低于预期,诸多分销商、加盟商的库存累积超过了放缓的消费需求所能承担的范畴,企业正常运营显危机。

  文具制造行业近30年来,只注重销量、业绩、份额、市场等硬性指标,并没有对文具品牌进行营销,没有培育起自己的品牌文化。相比国外品牌,我国的文具业强势品牌难以寻觅。

  那些国际一线品牌的商品质量、工艺和材质,我国企业完全可以达到,那么为什么国内生产的同质产品价格要比国际品牌价格便宜几倍甚至十几倍呢?关键因素就在于品牌溢价。我国文具企业如果没有自己的品牌,永远都会面临经济不稳定带来的种种困难。

  业内专家建议,中国文具企业要想做出色的品牌必须赋予品牌特定的文化。“首先确定你的品牌要体现什么,其次展开工作支持这一品牌形象。”这是全世界成功的品牌深谙的定则。设计文化与设计实力的崛起,是大品牌成功的定律。而中国文具企业现在的困境,恰恰就是忽略了文具的设计本质。从品牌建设入手,打造自己的品牌是中国文具企业真正的崛起之路。

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