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中小文具企业扩展市场倍感乏力

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-02-11

  目前有太多有实力的动漫卡通、塑料制品企业进入文具行业,但这也是好事,可以促使整个行业更规范与成熟。新晋品牌的不断加入,同时就意味着这个行业的竞争就更加的激烈,能够在“拼杀”中存活下来是非常不易的。

  市场近年来竞争形势十分激烈,一线知名文具品牌企业加快了扩张速度,市场份额不断增加,这种朝前迈进的发展势头是与他们品牌自身的实力分不开的,然而许多中小企业却因无力拓市,销量锐减,举步维艰。

  中小企业不具备任何优势图行天下,在一切以订单为中心的指导下,必须以更快的速度去突围市场,而大企业的特点是流程多,执行效率低,这恰恰是中小企业的最大优势,以速度抗击规模,产生巨大力量。

  许多中小型文具企业本身并不具备管理的驾驭能力。导致公司结构上部门林立,各执一词,君不见每日开会,而会必议,议而不决,在很多问题面前缺少准确判断,从而导致了会议无结果,于是更没有了执行。快发展必然需要强有力的执行力支持,对于企业创立初期,企业应力求短、平、快,部门设置要短,提高反应速度。沟通起来要平,沟通完毕即要快速行动。

  另一方面,中小企业由于资金投入有限,寄希望于快速成交快速获得订单,进而争取维持住文具市场的份额。在这种强烈的“先生存再发展”战略思路下,中小企业不得不面对一个现实:需要大量的订单来维持,而为了获取订单就不得不采取低价策略,导致品牌和终端整体的形象的低端化。

  对于刚刚进入市场的新品牌,如若欲立足高端,势必需要大量的资金和人力资源的投入,对于大部分品牌来说,难以实现。更多新晋品牌选择了中低端市场,先生存下来,但是高端市场毕竟是块肥肉,各大品牌均觊觎已久,中小企业稳定之后,可以逐步向高端过渡。但一味低价策略的文具销售去占领市场无异于是饮鸩止渴,竭泽而渔,对品牌后期的发展甚至是致命性的。

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