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借网络销售,文具企业从中寻找另一种生存之道

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-02-11

  受经济环境影响,我国文具企业都是在艰难中度过2012的,不过,经历了网络销售双十一、双十二的疯狂,文具品牌企业从中也找到了生存之道,尤其是一些规模较小的地方性文具企业,网络销售的低成本高回报使其更乐于触网。

  中小文具企业触网效果明显

  网上销售文具产品其实并不算是新鲜事,但文具网购在2012年增长明显,为中小文具企业找销路带来莫大的好处。据一份有关部门的数据,保守统计,中小型文具企业2012年的网上销售量增加约两成,很多企业开始依靠B2B、B2C网络订购维持生意。

  一位小型文具企业负责人透露,实体店高昂的铺租无形中增加了企业的成本,这就使得很多小型企业开始转战网络,虽然销售情况参差不齐,但总的来说还是很有希望的。据他介绍,该企业产品中一半的销售量与网络有关,其中公司自主设计研发的创意文具销量在淘宝网购占据30%左右。

  材料不同价格相差甚远

  对消费者来说,网络销售最大的疑惑在于图片中看起来差别不大的两款文具,价格却相差好多。

  网上销售的文具很多都表示自己产品为环保型的绿色文具。厂家销售负责人表示,在淘宝销售产品口碑很重要,一般厂家承诺绿色文具的话,不会使用其他材料,以防止损害口碑。同时也了解到,出于产品成本考虑,价格相对较便宜的文具一般使用的是一般的材料。另外,文具生产过程中,除了原材料的选择之外,使用工艺不同,价格相差甚远。

  实地考察厂家质量更有保障

  对比发现,网购文具的价格往往要比实体店便宜。同时了解到,无论是销售方还是购买方,参与网络购物的人群以80后为主。在网络购买行为中,网友们更多的还是凭借买方口碑、图片等判断产品的好坏。其实对于本地消费者来说,坐拥产地之便利,完全可以实地考察厂家的生产线,以此确定是否购买其产品。经过实地考察后,对于产品的质量也有更直观的考量和权衡。

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