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文具品牌营销遭遇四大瓶颈

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-02-09

  曾几何时,行业内的跟风、炒作喧嚣一时,各类促销手段此起彼伏,招商营销成为中小文具企业模仿、追随的样板……而随着经济发展和生活方式的变化,产品通过文具经销代理等传统模式推向市场的销售方法已经遭遇瓶颈,越来越多的文具厂商急于开拓新的营销模式。如今盘点,文具品牌营销遭遇了如下问题:

  一、产品趋同现象严重

  市场上的文具厂家看到别人做什么,自己就搞什么,图案几乎是如出一辙,连包装都差不多,没有多大差别。于是,有些产品寻求差异化卖点、提炼个性化概念、进行生动化陈列、多样化促销。但是消费者的消费心理却是越来越理性、成熟,见多了虚假、夸大的宣传,置身于信息泛滥的时代,他们产生了严重的“审美疲劳”,主观性的冲动被客观性的保守所代替。

  二、模式越来越单一

  促销活动变成了在买赠和杀价中徘徊,炒作来炒作去没几样真正本质性的东西。新的市场环境,多变的消费心理,原先的运作手法单一陈旧,缺乏应对变化的创新手段,市场也在不断分化、洗牌,在今后使得整体市场营销环境充满变数和不确定性。再说,市面上涌现的大量产品,表面上看似乎很招摇很有活力,其实品质和功效非常接近,甚至还出现了不同产品宣传雷同或相似的情况。这样,产品推广之难可想而知。

  三、效果越来越难控制

  很多企业都在抱怨,现在的广告收费越来越高,效果却越来越差。投纸媒,在文具批发市场做招牌广告,参加林林总总的各种展会,建设电子商务平台……跑了一圈下来,企业都瘦了一圈,效益没见涨,价格却在不断腾云驾雾。

  四、市场启动慢,各项成本费用日益渐长

  产品导入和培育却遥遥无期,供应商要求渠道扁平化;零售终端又在不断打压代理商、经销商生存空间;在一级市场,目前的竞争已日趋饱和,二、三级市场也将面临战火蔓延。人工涨价、租金涨价、营销成本在涨价……面对如此现状,处在夹缝中生存的文具经销商寸步难行,苦不堪言。

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