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外贸型文具企业转内销不知水深水浅

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-02-08

  做外贸文具转型内销的企业都深知,国内市场和国外市场的经营模式有着本质的区别。具体来说国内各行各业俨然成一片不见硝烟的战场,经营者整天绞尽脑汁地在市场上奋勇搏杀,与竞争对手短兵相接。不但要研发出有竞争力的新产品,而且还要整合资源品牌传播,不但要争夺渠道终端,而且还要不惜血本促销降价。

  有些外贸型企业一直都在高度关注国内文具市场的变化,通过对国内市场的一番了解,很快知道了渠道和品牌的重要性。然而问题也就由此展开,一直以出口为导向的新颖产品,在面对内销市场时到底是先做渠道还是先做品牌呢?

  先做渠道吧,都说得渠道者得天下,可一时还不知道从哪里入手?采用传统渠道模式还是另辟蹊径进行渠道创新?是自建渠道还是借用他人的渠道?由于没有和经销商打交道的经历,对经销商的信赖度不高,渠道在别人手里,总有受制于人之感;采用自建渠道的策略,又感觉力不从心,一方面受自身经验和资源的限制,会导致发展缓慢,另一方面资金风险的压力也是不容小觑的;那还是先做品牌吧,又担心在投入大量的资金之后达不到预期效果,或者产生品牌效应后消费者却购物无门的窘境。究竟哪个先哪个后莫衷一是无所适从,成了最头疼不已的问题。

  一般来讲,外贸企业只有生产、设计等部门,基本没有营销团队和国内营销渠道,缺乏一支熟悉国内市场的营销队伍是举步维艰的关键所在。仅仅是做文具生产和代加工,并不需要针对终端市场的营销,但做国内市场的销售,就必须面对一线市场,而这一点,正是外贸型企业所缺少的。

  长期做外贸的惯性思维已在文具出口企业的脑海中根深蒂固。试想一下,如果用外贸经验主义来指导国内市场的运作,那结果可想而知,只能是落得“飞蛾扑火”的下场。

  转内销是外贸型企业抵御危机和实现可持续发展的重要途径。思想决定行动,行动促成结果,只有转变思想,适应变化,敢于创新,全身心地投入到国内市场,认真研究和对待国内市场竞争环境才能够取得最后的成功。若固执己见或隔岸观火,简单地以外贸主义经验来运作国内市场,不善于把握时机积极进取,企业最终只有死路一条。用“前途是光明的,道路是曲折的”这句老话来看待外贸企业转向内销市场这一现象再合适不过。

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该资讯的关键词为:外贸文具  文具市场  文具生产  文具出口企业