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文具卖场尚处在混乱期,盈利模式有待进一步成长

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-02-07

  赚不赚钱这个问题是目前业内人士谈及最多的,如今的某些连锁卖场,在文具厂商看来,已经不是鸡肋可以形容。



  不少经营者表示“铺租年年涨,物流消耗大,赚钱不多。”这样的后果是商场表面似乎是良性发展,但其实上岌岌可危。随之而来的文具生产厂商被迫跟进,被动布局,成本飙升,利润摊薄,最痛苦的是文具经销商,昂贵的租金、苛刻的规定,资金的占用,让其稍不留心就会完败退场。



  可以肯定的说,早期跟着卖场走的文具企业是有盈利的空间。所谓“战略合作伙伴”,就预示着大家互惠互利、合作共赢。确实,这种合作关系使企业、经销商和卖场三方获得了巨大利润。但是近年来,随着卖场过快扩张,越来越多文具品牌感受到力不从心。



  我们都知道,各个品牌之间的的差距正在一点点拉开,尤其是产品包装和氛围营造上。这也是不少文具厂家挤破脑袋也要进文具卖场的原因,整个环境会给企业增加压力和鼓励,促使企业更进步。



  因此企业需要到连锁卖场这个大平台上竞争,而竞争是为了盈利,如何才能盈利?不外乎有两点:一是厂家的开发能力,在产品的设计、研发上要努力建设大流通大平台,即是要合作做好卖场平台;二是经销商意识,要步步提升经销人材及其能力。



  据调查了解,大型卖场一方面以资本运营为手段,强化商业地产价值,另一方面将稍优势的品牌企业集中到一起,这是大势所趋。但文具企业也有自己的难处,卖场不能给企业一片空间,很多卖场将文具厂商作为商场补空工具;二是很多商场选址大都在郊区,客源较少,这需要商场营销的强化和商业配套的跟进。



  文具卖场现在是混乱期,要经过多重考验才能达到一个平衡节点。因此,企业与卖场之间如何建立长久健康的盈利模式,还有待共同努力。
 


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