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订单不给力,文具制造厂家要学会破冰自救

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-02-07

  如今,文具行业出口形势延续去年的严峻,增速呈现逐渐走低的趋势。近日了解到,文具出口企业特别是中小出口企业纷纷陷入困境,普遍存在订单不足的问题,其中出口压力主要来自高昂的材料成本和订单外流。

  压力首先来自于高昂的材料成本。当前,原材料价格震荡下跌,与国内市场价差不断拉大,削弱了国内文具行业的国际竞争力。造成文具业出口回落的原因除了原材料价差外,文具产业竞争优势进一步弱化也不容忽视。特别是由于综合生产经营成本上升,中低档产品的加工订单不断向周边国家转移,我国产业竞争优势减弱,订单向印度、越南、柬埔寨等周边国家转移。

  因此,文具制造厂家希望国家出台行业扶持政策,降低文具企业资金链风险。同时对于文具用品行业自身,也要加快转型升级,向产业链高端迈进,增强核心竞争力和抵抗危机的能力。

  一般从现状来看,上下游企业组成战略同盟较为常见。但就目前的情况看,战略同盟可以多项外延,比如有实力的企业也可以和设计类的院校建立同盟,进行产研结合,也可以连带终端产品的下游企业,这样共同研发新产品,可以缩短产品开发周期,加快新文具产品的市场信息反馈,便于产品改进,培育新的增值点,引导市场需求和消费。

  在目前困难的形势下,企业要更加积极开展高级定制等个性化、差异化服务,满足多样化市场需求,避免与同类产品的激烈竞争;对于出口型企业来讲,今年很多企业订单都有不同程度的减少,从各大业内网站的报道也了解到有些企业的订单减少了50%,这让企业非常苦恼。

  出口企业要想完全转为内销也是不太现实的,内销企业的品牌培育需要较长的时间、较多财力,并不是一蹴而就的,需要各自对市场信息进行充分的分析和研究,对各个市场进行细分,然后根据市场发展和需求规律进行产品定位,不一定追求最高或最好,但要适应市场需求。

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