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【文具经营】文具店铺要抓好三个“主要风格”

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-03-09

  同样的品牌同样的产品,由于文具店铺经营管理能力的不同,经销商经营的业绩有很大的差别。一切的变化都来自市场,总有策略调整的时候。为了品牌战略布局着想,经营策略应适时而异。在这里,乐普升文具(www.lepusheng.net.cn)总结文具店经营品牌的一些风格共同点,希望能对文具经销或文具代理的经营者有所帮助。

  店铺风格要符合地域特点

  由于文具产品属低关注度产品,不似家电卖场那样成熟,但随着文具产品品牌意识的加强及市场的好奇心,文具行业同样产生了巨大的销售力,除了对自身产品进行包装外,不少品牌吸收了国外的一些的元素进行再拼凑。

  然而,中国区域辽阔,不同地域有着不同的文化和消费习惯,接地气才是王道。文具店要尽量开发出适合终端营销的本地销售策略。很多时候一线的销售和促销行为是来自对消费市场的心理把握,区域消费能力不同切不可全般照套,所以要准确把握当地地域特点来进行塑造。

  装修风格要具可变性

  目前大部分店铺几乎都是相当牢固的建筑,这样当需要改造时就非常困难了。因此店铺的设备或构造在设计时要尽量选能适时变化的、可变性较高的材料或设计。例如,货架之间的距离要灵活,根据季节以及好卖产品的变化而改动店内布局,便于客户采购。不少人为了胜出,往往刻意在装潢上下功夫,投入大量资金。装修很必要,但如果没有计划、盲目地去做,也是不可取的,毕竟对于店铺来说,投入任何资金都是要谋求更好的回报。

  销售风格要注重有效性

  销售包括了商品的出售以及日常管理。文具产品的陈列是很关键的,如果能够让顾客一目了然,容易挑选、购买方便的话,无形中会促进销售。所以文具销售时一定要分类妥当、摆置整齐,方便消费者能不费力地找到自己想要的产品。

  第二则是日常管理,要考虑到促进贩卖效率。从接待消费者开始到货物包装、货款收取等,都要能给店员留有适当的活动空间,方便这些动作能快速、有效地进行。此外,商品补充和库存等都要制度化。

  由于文具各企业的行情不同,虽然存在产品、设备和渠道模式上的类同,但每个企业所塑造的品牌个性和营销模式不同,而且考虑到文具生产、运输、安装、拆卸等繁杂的程序成本,文具店的风格规划要尽量设计合理,产品之间可以进行最大程度的沟通,降低店铺运营的持久成本。

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所属类别: 文具批发经营

该资讯的关键词为:文具店铺  文具产品品牌