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给文具制造加点新鲜感

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-02-05

  市场环境在不断变换,一个企业也在根据环境的变化而不断调整自己的生存法则。从过去的经验中走出来,形成新的经验,不断突破自己,实现创新才是企业发展的原动力。相应的,传统的文化用品产品面对复杂多变的市场环境,其局限性也日益凸现,只有不断进行创新变化才能有利于企业的发展。 

 

  传统文具有相当一部分成为中国企业成功的案例,然而昨天的成功产品已经跟不上今天市场的变化,新的时代已经来临,竞争的环境在改变,旧的产品在不断面临新的挑战,并逐步凸显出自身的不足。在此大环境下,对传统进行大胆变革和创新,结合企业发展形势和市场竞争状况,克服过去文具生产设计的不足。  



  时至今日,产品同质化严重,产品之间的差距微乎其微,消费者往往根据自己的认知来选择品牌,市场竞争的核心已经发生了根本性的变化,即由产品竞争变为认知竞争。其次,今天的市场面临新的课题,所有的企业都忙于满足消费者的需求,而所有的消费者都疲于应付层出不穷的新产品信息,如何让企业品牌保持自己在文具市场上的地位呢? 

 

  一直以来,需求是创造是被不断的创造的,而不是被满足的,要创造需求必须从竞争对手出发。这就需要给文具制造加点新鲜感。强调未来市场上产品价值的决定者,是消费者,而不是企业。



  给文具制造加点新鲜感,要求企业需要确立更加客户导向的营销意识,围绕用户价值的实现来组织研产销的流程,并增加组织的柔性和开放性,使得在条件允许的情况下,在价值链的任何一个环节,都可以将消费者纳入其中。现在很多企业开通了企业微信、微博等互动方式就是为了更好听取消费者的使用感受,相比起过去闭门造车的传统方式,这无疑是一种新的尝试,对于消费者来说,也是“新鲜感”十足。 

 

  给文具制造加点新鲜感,能帮助企业老品牌适应新市场,新产品平稳上市,将“无声”企业,扩张为“有声品牌”等等。新鲜感是在传统基础上迈出的一步,而我们纵观全局提出的更为全面和可行的新鲜营销,则是传统理论一个更高的升级版,新鲜营销使企业以产品推广为主的营销向以在品牌策略指导下以提升品牌价值为目标的产品创新的转变;以价格竞争为导向的营销向以差异化、价值化的蓝海战略营销的转变;以终端建设为手段的营销向以消费者为原点,互动性的终端品牌体验的转变。



  给文具制造加点新鲜感意在提高企业品牌营销意识,进而全面提升企业的整体实力。新鲜营销为企业树立新的营销思路,并且密切联系市场整体动态,随着市场变化而变化,从而不断获取并把握新的发展机遇。



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