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文具品牌打好三大招,能够更快扩展海外商机

作者:LPS来源:www.lepusheng.com 日期:2013-02-04

  国外市场受金融危机余震的影响,依然出现不景气的局面,相对于国外,国内文具市场的发展就有很大的优势。在国家良好的调控政策下,国内经济飞速发展,人均收入水平明显提升,这让国内诸多行业出现新的商机。



  文具行业就是一个典型的例子,在短短二十多年的发展中,文具制造行业从无到有慢慢发展成为国内最热门的行业,从中孕育出的知名品牌不计其数。从这些企业来看,它们最终依然要走向国外市场,因为国内市场毕竟有限,寻求更大的市场环境有效提升企业发展原动力。作为文具生产商该如何拓展海外市场呢?



  稳固基础,寻求海外发展途径



  首先要先巩固好已有的市场基础。我们说企业要打稳自己的根基,在发展中才会顺风顺水,哪怕在海外市场栽了跟头,企业也不至于走向穷途末路,调整自己的心态,将国外市场看作是一个渠道,这样的心态对于后期开拓有很大帮助。在海外市场的开拓上,应当学习一些发展成功的企业,把前期开拓中所收获的经验积累起来,将成为日后诸多开发海外市场企业的宝贵财富。
 


  将目标锁定在欧美市场



  再者,企业在开拓海外市场的时候,要将目标制定好。目前,海外市场主要以欧美市场为主,欧美市场是发展比较成熟的市场,商业渠道规范健全,且所需求的产品大都有稳固的合作对象,是众多国内文具企业发展的重点。中国文具厂商要进入,需要花不少的精力去建立欧美市场对中国文具产品的认知。所以,进入欧美市场必须投入很多行销策略的发展。



  与国外品牌联手开拓,降低投资风险



  企业担心在海外的投资上会达不到预期效果,而且风险承担较大。若有这样的担忧,不妨与国外的知名品牌联手,依靠其品牌在终端市场的影响力,进而开拓海外市场。在此过程中,应该注重与国外同行企业的合作,因为这也将是把业务国际化的过程。



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