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文具经销商盈利是越见困难,企业探索新模式

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-02-01

  虽然文具行业各种新兴渠道不断兴起,但是目前还是以代理店或者经销商店为主要盈利模式。文具经销商始终是文具生产企业走向全国的主要途径,于是,开店也就成了文具企业生存最大的途径了。每年的专业文具展会期间,厂家八仙过海各显神通,为的就是招商,吸引经销商加盟开店。



  然而,2012比起2011年市场表现非常疲软,市场那么淡,很多文具经销店的负责人都表示每天的开支那么大,经销商不做也是必然的。现在最头疼的就是如何让终端店面盈利的问题。



  企业开始探索招商新标准



  面对终端盈利难的问题,文具厂商如何应对?相对比往年的招商,今年文具企业更加理性了,更加注重开店的效果,而不是一味地追求数量。现在很多企业开店却不维护,大部分经销商不懂营销,开一家做死一家,经销商亏了钱,自然不再买账,企业如何能持续发展?



  为了应对目前的市场变化,只有做好终端店的服务工作,才能赢得经销商和市场。有的企业采取成立服务小组一对一跟进每间代理点、形象店。这个服务小组包括营销人员、督导、设计等专业人士,帮助经销商开好店、提供营销支持和服务,还帮他们在当地做市场调查。正是授之以鱼不如授之以渔这个道理。



  以前企业对经销商也是非常重视,但是不得其法。经销商曾经也是苦不堪言,但随着终端市场竞争的白热化,企业终于意识到这层唇亡齿寒的关系。越来越多企业开始把重点放在如何帮经销商开好店上了。



  文具企业正向生产服务型转变



  业内人士指出,企业从传统的文具生产制造向生产服务型企业转型,是经济低迷时期非常重要的战略,也是行业发展的一大趋势。面对国内市场的竞争,企业家们要有营销意识,做服务的意识,去适应现在的市场变化。



  生产是文具企业的优势,却一直忽略售后服务和维护,长久形成的恶习到了不得不改变的时候。业内人士认为,在如此严峻的大环境下,今年市场将不被看好,洗牌将会首先在经销商层面展开,而处于后端的企业也必然被影响。要想保住市场、适应市场,做战略性转型是企业家不得不做的唯一选择。



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