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行业“复制品”现象严重,文具企业做品牌却没做出特色

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-01-31

  相信大家都发现了,一个好看好玩的文具产品,有了第一家成功推出,过了三两个月之后,市场上就大批涌现相似或者几乎一样的产品,消费者都搞不清究竟哪个是原型,哪一个是复制品。



  因此,文具行业“复制经济”下的同质化景象越来越严重,因为同质化,拼的是硬实力,所以行业一直谈论着洗牌。而很多文具经营企业只把眼光局限在“卖产品、做生意”的角度上,做文具品牌却没做出特色。



  僵硬的思维,我们永远不能仅仅把眼光放在同质化产品复制、同质化的品质、同质化的展示形式、同质化的包装样式等这些所谓体现实力和品质的字眼上。半知不解的消费市场不是傻瓜,他们不想知道你的企业和产品是什么,他们只想你更特殊,我更满足。



  一切的决战无非就是在竞争优势中体现,再大的文具制造商没有明显的竞争优势也终究会被市场遗忘。相同的品质、一样的价格、差不多的款式,往往就因为一个符号、一种行为,或者一个概念让消费者选择了A,而放弃B,原因很简单,就因为A比B更突出。



  那么品牌该如何做出特色呢?就拿家纺来说,无论是水星家纺“恋一张床·爱一个家”,还是罗莱的“经典罗莱,品味生活”,一样的产品、一样的技术、相同的包装,在众多的企业产品中,消费者却选择了他们。放在消费者面前的是实体,而留在记忆里的是亲切的形象,只有一种最特别的味道,他们读懂了消费者。



  综合来看,对比国内一线品牌的销售情况,可以看出,品牌文具产品销售相当的稳定。结合行业来看,文具行业品牌的铸就需要的是时间的磨砺和品质的考验,以及消费者的口碑,如乐普升是十多年专注于文具生产以及设计制造,在营销理念方面也有勇于尝试,品牌本身的特色非常明显。



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