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文具企业进一步开拓渠道的三个步骤

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-01-29

  当前文具企业开拓的渠道基本都是以文具加盟为主,但是这种渠道建设还是存在一些问题,一些客观的外部环境还是急需改善提升的。文具企业开拓市场需要分三步实现渠道升级。没有渠道保证,企业就算有高品质的产品也很难进入终端市场。从目前市场形势来看,不乏文具品牌厂家直接就进入大卖场的情况,但总体来说以加盟居多。



  隐性渠道开发成市场金钥匙



  随着“整合”成为各个行业一致的未来市场之道,隐性渠道开发也成为企业开拓市场的金钥匙。所谓的隐性渠道其实是行业间整合的一个链条。文具企业可以从这个链条出发,把握企业自己的实际,在行业“整合”的基础上,首先为自己的品牌做市场链。当企业做起了这条市场链,就可能在市场“整合”中受益。



  工艺规范,环保护航



  消费者的消费意识、知识层面都在不断提高,文具采购也正逐步迈向理性消费。他们在购买过程中,对产品的工艺与环保性能越来越看重,这必须引起文具生产工厂的注意。



  文具企业必须要适应消费力与消费思维的变化,不断提高企业的工艺规范与产品的环保性能,在市场中打下品牌口碑,顺利开拓市场。做企业第一条就是保证产品的环保性,这不仅是企业开拓市场的手段,还是企业应该承担的社会责任。一个肩负社会责任的企业,必定能从自身出发,用环保产品去引导消费者,让全社会关注环保、重视环保,这样的企业在现代社会中才有其企业价值。



  解决物流局限,消除成本枝节



  文具行业自诞生之日起,就注定要跟物流的枷锁抗争。物流将会是限制文具企业发展的一个重要因素。众多文具企业需要在一定的企业辐射半径上规划自己的生产基地。加快与物流公司合作的步伐也是迫在眉睫的事情。 

 


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