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电子商务日趋火爆,文具产业链面临严峻考验

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-01-26

  纵观整个文具行业,拥有线上销售渠道的文具厂商似乎少之又少,大部分厂商的销售渠道还是采用最传统的方式在销售产品。而在电子商务日趋火爆的今天,很多消费者都选择在通过网络来采购文具,传统的文具经销商利润空间被不断挤占,厂家和经销商们将如何生存?

 

  在传统销售模式中,文具品牌商将产品生产出来后,就立即交给代理商,然后代理商又卖给经销商;经销商也希望早日卖到消费者手中,争取早点资金回笼——在这个过程中,产品就仿佛是“烫手山芋”,谁都不愿握在手中。

 

  这种对待产品的方式,非常伤害消费者的感情。如果将这种简单的链条式买卖加以改变,围绕消费者的需求进行关系重构,或许会有不同的结果。让最接近消费者的经销商介入到品牌商前期的设计环节中,参加产品设计评审会。这样,一方面能够将市场信心带给品牌商,另一方面,产品也是他真正想要的货品。

 

  电子商务发展迅猛的趋势下,电商之路将会成为文具行业角逐的另一方热土,拥有很大的开发空间。不过,在电子商务领域寻求智能家居突围之路还是有待培育的,行业在利用电子商务带来好处的同时,还需要进一步完善自己在线下服务的模式,扩大自己在全国范围的服务网。

 

  “不论是客户在百货商场购买、专卖店购买还是网上购买,对于整个产业而言,还是有益的。”乐普升文具总结分析,对于好的品牌文具产品,消费者是很在乎消费体验的,他们愿意在商场购买。如打印机,不少高端消费人群对打印机工作时的声音非常在意,打印声音或者油墨清晰的机器即使价格比普通产品高出20%-30%,也被人所接受。因此,即使在电子商务日趋繁荣的今天,企业也不要放弃线下经营,“因为这是做品牌的较优途径”。

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所属类别: 文具资讯

该资讯的关键词为:文具行业  文具厂商  采购文具  品牌文具产品