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乐普升文具分析文具行业竞争中的几大弊端

作者:lps-sationery来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2012-12-15

  不可否认,中国我国文具行业在产品研发、创新、品牌经营、营销管理、企业规模、资金实力等诸多方面与世界文具知名企业存在着较大的差距。

  缺少品牌竞争

  多数文具出口企业的产品缺乏品牌的竞争,大部分企业是OEM,没有自己的品牌,甚至有的企业完全是国外产品的代理商,这种以劳动力密集为主的企业缺少品牌意识或者品牌意识有限。由于国内文具制造工厂企业的基础设施和工厂的条件相差无几,成本相差不多,所以大部分都存在着缺少竞争力,企业难有优势。随着文具行业不断的发展,一些以密集型为主的企业将逐渐被以科技创新型企业所代替,建立企业的品牌,逐渐走品牌化之路,文具企业才能在中国逐渐走上成熟,中国的文具企业才能在世界有竞争力,不再单纯的是OEM。

  缺少销售渠道

  中国的文具企业一些销售渠道很闭塞,只是传统的销售手法,现在是网络时代,网络营销逐渐被大型的企业使用,可是中小企业让对此遥遥相望,当然会有一下靠几个老客户赚到钱的例子,但是封闭的渠道让原本可以结交许多新客户的机会白白丧失了。如果国内环境发展变化,原材料涨价,最容易受到冲击的是中小企业了。所以拓宽销售渠道建,将渠道精细化操作将是中小企业发展的之路。

  客户需求不同

  首先是户购买习惯和价值因素不同。文具出口面对的客户要么是代理商或贸易商等中间商,要么是为国外企业贴牌生产,他们比较重视成本、质量稳定性等因素。国内市场的客户除经销商外,大部分是直接需求者,他们在购买时更注重文具品牌、产品价值、产品风格和性价比等因素。其次是消费需求层次不同。消费需求同经济发展水平是密切相连的,在发达国家市场上,需求层次相对要高。改革开放虽已近30年时间,但我国地区之间经济发展很不平衡,因此需求层次也不尽相同,在一线城市及东部发达地区的需求层次相对较高,但在二、三线城市及中西部地区的需求层次则相对较低。所以,相关产业要引起重视。

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