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行业陷入艰难时期,文具企业要明确品牌战略

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-04-14

  尽管文具消费市场有着无穷的潜力和机遇,可是我们不得不承认一点,现在文具行业陷入了一个相对艰难的时期,但是中国的文具企业应该庆幸生活在这个时代,未来10年,依然是打造文具品牌的最佳时机。创建品牌,文具企业必须要从品牌战略的高度来展开思考。

  文具讲究品牌已经有段时间了,然而一直没有什么响亮的民族品牌崛起,这是因为在品牌运作中有其缺失的地方。那么,一起来看看文具企业普遍存在的品牌战略究竟在哪些方面失误?

  1、深陷多元化陷阱

  多元化本身并没有什么错,错在忽视品牌成长和定位规律的非相关延伸。很多文具制造厂喜欢多元化的主要原因有两个:一是因为抗风险能力不足,表面上来看多元化能使文具企业增加生存的可能性,这与“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”道理一样。二是因为缺乏核心竞争力,所以企业在激烈的竞争中很快就碰到了发展的天花板。再加上部分企业投机心理强,很容易将目光投向其他成长性高的行业。以上种种原因造成中国企业热衷于多元化延伸,许多企业深陷多元化陷阱。

  2、对价格战上瘾

  价格战作为企业快速打击对手,迅速提升市场销量和强占市场的有效武器,一直是许多文具经营商家喜欢操纵的手段。对于刚刚初步完成原始积累的文具行业而言,价格战就是一剂美味的良药,但在企业取得更多市场份额的同时,也使企业资金链紧张,其它经营活动大受影响,举步维艰,严重阻碍了企业进一步发展步伐。

  价格战可以迅速提高市场占有份额,短时间完成较大销量。但我们不得不一而再再而三地强调:对于大多数文具企业来说价格战只是也只能是一种营销技术,不是一种战略。

  3、品牌空心化

  不少国内企业对品牌的认知有一个误区:品牌是宣传出来的,做品牌就是提高知名度。但实际上,知名度完全不能与品牌画等号。一个真正的品牌不仅要为消费者所知晓,更重要的是要建立基于消费者的品牌忠诚,而这绝非广告所能达到。

  很多文具品牌知名度较高,但消费者对品牌的认知度和忠诚度相对较低,品牌与产品尚未形成良性互动,很难让消费者形成购买力。不少企业追求品牌的大众化,其结果必然是品牌定位不清晰,品牌“空心化”问题突显出来。

  正所谓,文具行业正越趋成熟,历史的机遇已经成过去时。文具企业将面临渠道忠诚度下滑,品牌无形资产缩减,如果企业品牌战略继续缺失、品牌依旧空心将是就是致命的了。

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