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文具加盟市场格局的三大变化

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-04-13

  近几年,文具加盟行业被看好,投资者络绎不绝,纷纷加盟其中。去年文具企业动辄就有上百家的加盟量。据相关调查发现,相对于往年的市场趋势,今年发生了一些变化,主要有以下三点:

  一、招商方式

  文具招商加盟已经从以往的跑渠道转变为现代的做网络,通过网络搜索的提升来吸引加盟者。通过网络平台招商,如今网络招商在中国地区已经非常发达,通过网上发布信息,来推介文具品牌企业的服务、投资环境,以最快速,最简单的方式解决客户的信息不对称问题,也可以通过网上学习一些注册、投资的知识,通过在各大网站注册会员发布招商信息寻找客户,也让客户通过网络找到我们。

  二、消费认知

  过去,不少消费者选购文具时往往凭感觉,简单地以材质或者包装来判定产品的好坏。因为文具产品属于实惠耐用的产品,大部分的消费者没有选购文具产品的知识。“消费者受舆论导向的影响,抱着从众心理。”业内人士认为,“由于消费者没法找到真正信任的品牌,不清楚如何去选购好的文具,只能依靠手感或者包装这个简单的标准。”

  三、管理模式

  文具行业仅有十多年的发展历程,过度快速的发展导致企业管理滞后,人才培养滞后,这种滞后造成生产周期延长,出错率攀升,营销管理滞后,对市场的反应能力滞后,许多企业已经认识到了这种滞后,大规模的引进设备,引进高级管理人才,扩大厂房,有一定品牌知名度的企业管理结构人员结构悄然发生着改变。

  一些具备战略眼光的企业也努力吸取其他行业的市场操作方式,这些改变造成经销商自下而上的促成,而一些反应比较慢的文具厂家改变原来的只卖产品不重品牌、只注重自身收益,不注重经销商培养,都在改变自己的经销模式。

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