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文具企业开辟多渠道营销,礼品市场受青睐

作者:LPS来源:www.lepusheng.com 日期:2013-04-11

  今年受经济大环境影响,礼品文具市场增长持续放缓。业内人士认为,去年原材料价格高涨,导致企业纷纷提价,业绩贡献比重增加。今年原材料价格相对稳定,文具企业以量支撑业绩增长,增速放缓也属正常。

  伴随市场经济的迅速发展,人们的生活水平也随之提高,文具产品更新换代的时间也缩短了,市场需求逐步增大。与市场中的一些烟酒及数码产品相比,文具品牌真正涉足礼品行业的时间要晚得多,但看得出,文具逐渐趋向礼品化之后,却迅速成为炙手可热的新宠。

  文具市场潜力很大

  文具是最能体现文化内涵的物品,因此无论是送给商务朋友还是儿童学生,都是一个不错的选择。据中国百货商业协会不完全统计,中国文化用品市场的年销售额早已超过1000亿元人民币,光是纯文具市场的年销售额也在1100亿至1300亿元左右,且平均每年以10%左右幅度增长,一个由小商品拉动的文化用品大采购市场正在形成。专家称,内含巨大潜力的文化用品市场前景十分看好,业内人士估计其市场需求可达3500亿左右。

  礼品化路线商机无限

  近年来,我们可以看到越来越多的文具企业愿意参加礼品展,特别在节日期间利润可观,于是更多商家将机会瞄准了礼品市场,重点开发礼品化路线,进而短短几年间,文具礼品销售额已提升到礼品公司销售额的20%~25%左右。如此大的市场,为文具礼品化的发展创造了无限商机。

  综观全国各地,无论是北京、上海,还是深圳的礼品展,越来越多的文具企业突破了传统的文具展会思维,已经和礼品展会建立了密切的沟通合作模式。在礼品市场强烈追求“新”、“特”的重要趋势下,文具行业如何凸显优势、规避劣势,就显得尤为迫切和重要。

  多渠道竞争是出路

  事实上,文具企业也可以联合其它行业共同发展,与动漫、玩具等行业的绑定不失为文具产品的有效之路。购买玩具送文具、文具与动漫卡通联合营销的局面也将带来新的商机。这类互动的促销手段,能有效整合两家企业的资源,集中优势,把促销活动做大做好,也能在一定程度上节省双方的资金。

  在市场低迷时期,除了需要好的产品来打动消费者,还需要在营销手法上有所创新和突破。同时,还应延伸文具产业链,用产品的优势整合设计师资源,开拓产品的运用范围和空间,达到充分营销的目的。

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该资讯的关键词为:文具企业  文具礼品市场