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中小文具经营企业如何发展电子商务

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-04-08

  相关数据显示,在全球经济整体放缓的背景下,国内电子商务保持了高速、稳定的增长。特别是2012年“双十一”网络促销,包括淘宝网在内的电商,掀起购物狂潮。文具经营企业要打开市场、扩宽销路,必须认识到电子商务是大势所趋。那么企业该如何发展电子商务呢?

  第一选择合适的网络销售平台:科技的进步和企业带头人竞争意识的增强,现在多数文具用品厂商都拥有自己的企业网站,用于发放产品信息、企业新闻等。但由于企业网站的聚集效应并不明显,客户只有在知晓企业名称的情况下,才能搜寻到该网站,因此,在此刻选择合适的网络销售平台显得尤为重要。网络销售平台的专业性、权威性和高知名度,是选择时应该把握的关键。

  第二网上网下双结合:想要利用好电子商务,必须实行网上网下双结合的机制。将文具产品摆放到网上销售,并不意味着可以一劳永逸。试想,不了解市场,如何进行有针对性的营销?进行有目的性的市场考察,接收市场反馈信息,线下活动有效弥补了网络销售的盲点,推动网商后期的销售活动进行。从另外一个方面来说,必要的市场考察,利于企业新产品的研发,推动企业的长足发展。

  第三丰富的文字和真实的图片:在无法进行面对面交流的情况下,想要卖出产品,必须将产品信息详细的介绍给客户,做到真实、具体、丰富。除此之外,图片的直观性最能打动客户,因此,企业配备专门的摄影师和专业相机,也是万万必要的。

  第四与其他企业结成联盟:对于中小文具企业来说,并非所有的文具产品都齐全,但是面对大订单的客户,如何将其挽留?与其他品种的企业结成联盟是一个不错的选择,既能丰富文化用品产品类型,又能满足客户的订单需求,问题迎刃而解。

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