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文具批发市场的出路探寻

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-03-31

  经济的不景气今年在文具市场上表露非常明显,当上游大量厂家因产能过剩引发更大规模行业洗牌,无论是文具市场还是文具代理商都正面临艰难抉择。文具批发市场涨租、销售惨淡、人力成本增加等因素,使今年的行业利润正被成本快速吞噬,商户也在不断面对越来越难生存的空间挑战。一些文具批发市场甚至出现了商户关门倒闭的现象,情况实在不容乐观。

  那么,文具批发市场应该怎么做才能有更好的出路呢?乐普升文具建议可以从以下三个方面进行突破:

  特色经营需独辟蹊径

  文具行业已经到了洗牌的时期,纯粹的价格战已经没有实际意义,营销模式应该向服务、休闲型转变。文具卖场与游戏区或者动漫乐园相结合是将时尚游戏和购物这两个元素深入联系在一起,会给消费者更有价值的体验,消费者不再是简单的购物,而且可以感受到各种有趣的生活文化。

  改变营销策略

  纵观当下一些业绩不错的卖场,其营销工作都做到了极致。有的与消费者面对面交流;有的与咨询公司合作,拓展营销渠道;不少商家组建了文具采购联盟,用抱团的方式,为消费者提供一条龙的产品服务……其实这些营销手段的目的就是一个:让产品更直观地呈现在消费者面前,让消费者第一时间了解到产品的内容和功能,获得认同。

  开拓三四线城市市场

  相对于一线城市文具卖场扎堆的现象,三四线城市新兴市场成为很多大文具品牌的新宠。文具业的战火已经从一、二线城市及其辐射区向三、四线城市蔓延,省会城市的文具行业大战正在逐步升级。从“小城市”里挖掘“大市场”,还原实体经济价值,寻找新增市场契机,已经成为企业的共同目标。

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该资讯的关键词为:文具批发市场  文具行业