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文具促销渐失效,衍生出工厂价的新模式

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-03-30

  据了解,今年的文具生意“萧条”,如国庆期间的销售额就比同期下降了两三成。为此,不少文具厂商加大了打折促销的力度,一些企业在经营模式上进行了转变,试图以工厂价挽回市场。然而在严峻的市场环境下,文具企业的促销行为显得有点力不从心。

  旺季不旺,批发市场出现多个空位

  11月份是文具行业传统的销售旺季,但随着市场“金九银十”的落空,今年也出现了旺季不“旺”的现象。“萧条,太萧条了。”纪先生是一家连锁办公文具卖场的理货员,他说国庆期间销售额同比下降了近三成,而且一些以往经常合作的企事业单位,对办公文具的采购需求也下降了。

  除此之外,文具批发市场的情况也是不甚乐观。不少批发城冷冷清清,来批发采购文具的人屈指可数,不少销售人员聚在一起聊天。而以往屡试不爽的促销手段也难以打动消费者。“之前有搞过一些现金抽奖、赠送礼包等活动,人气会增加一些,但很多都是一些看热闹的人,销售额并没有太大的变化。”一文具品牌的业务人员如是说道。以前批发市场内的商铺都是满租的,现在已有好几家品牌店撤出了商场,出现了空铺。

  出厂价能否挽回市场?

  在严峻的市场调控下,如何谋求出路成为各大文具企业的最大难题,各大卖场也纷纷出招应对。

  在推销方面,各大卖场可以说不费余力。聘请了大量的兼职人员深入各大小区、办公商务区派传单。一些企业在经营模式上进行了调整。

  有的批发城主要引进国内外知名品牌的工厂,不是代理商和经销商,每年将定期举办辐射全省的大型批发采购大会或博览会,成为工厂批发展销的战略平台,直接以出厂价批发展销,大幅减少流通环节,价格普遍低于市场价。然而这种“工厂模式”能否挽救低迷的文具市场有待观察。

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该资讯的关键词为:文具促销  文具工厂