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营销和渠道是文具企业发展的两大法宝

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-03-29

  转型升级是行业内说的最多的一个词。转型期间,文具企业的营销方法需推陈出新、渠道建设要趋于完善。营销与渠道,是企业走向明天的两条腿,任何一条腿发育不全,都会阻碍企业的发展之路。

  经销代理渠道无可替代

  在发展之初,文具生产商只能依靠自身去发展,派出人员向市场进行推销,以达到销售产品赢得利润的目的。在企业数量较少的情况下,这种方法效果十分显著。随着文具行业发展不断成熟,竞争也日益激烈。企业为了销售量的提升,便会找到合适的商家合作,分摊利润,这也就是现阶段最常见的文具代理经销模式。

  目前,有实力或影响力的文具企业,利用自己的品牌优势,在做好市场调研和产品研发的同时,针对市场情况来寻求合适的经销商,这不仅使企业节省了销售成本,也将销售压力分摊给了经销商,这些经销商就成为企业最重要的销售渠道。

  营销方式需要多样化

  业内人士认为,营销是企业盈利的基本战略和方法,企业唯有将产品有效地推销出去,才能获利。由于行业的发展,企业间的竞争日趋激烈,常出现相同的产品由于采取不同的营销方法,其销售情况也不同。因此,现代营销对文具品牌商家的发展具有决定性的影响。

  发展到现阶段,营销不仅结合自身的产品,更结合自身的企业文化,企业的社会地位等因素。不可否认的是,要想成为大品牌,在市场中树立形象并占据一定的份额,请明星代言,而且腕越大越好,这一招确实好用。

  而效果较明显、行业认知度较高的方式就是在有影响力的媒体。专业的行业媒体的受众更有针对性,投放对象非常精准。不少文具企业在做市场营销的时候会首先考虑行业媒体的宣传,从某种程度来说,效果确实是立竿见影。

  除此之外,新闻发布会、产品发布会、产品展示、产品试用等多项内容的现场活动也层出不穷。现在很多文具企业都开始积极采用多种形式,通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品。

  企业是一个整体,其发展不仅是产品品质的发展,更是不断挖掘市场需求、营销方法推陈出新、渠道铺陈日益完善的发展。所以说,营销和渠道是企业的两大法宝,两者齐头并进才能使企业迅速发展,最终强大起来。

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