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拥有完整生产制造过程的文具产品是销售的基础

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-03-28

  一直以来,很多文具商家习惯了将“品牌”、“营销”放在重中之重,而忽略了企业的生存之本“产品”。孰不知,没有过硬的产品“生产制造”作为基石,“营销”无异于是建在沙砾上的大厦。未来文具产业的核心竞争力,一定不是拼噱头、靠吹嘘,而是实实在在的工厂生产制造水平的竞争。

  产品是营销的基础,这应该是有点营销常识的人都明白的道理,但在很多品牌文具企业的日常运营中却早已发生了变异,归结起来理由众多,要么是成本日益提高,要么是技术能力有限,再者是有如何的销售配套政策支持,总之就是拒绝产品创新和改进,以销售代替营销,以卖出去为最终追求。

  实质上是将文具产品要素置于次要甚至从属地位,在这种状态下,产品被有意无意的忽视了,于是乎,各种急功近利的促销、降价便有了生存的空间,企业的市场动作也都在没有根基的状态下四处出击,结果当然很难取得实效,更遑论实现突破。

  文具企业的当务之急是让产品真正回归绝对的营销基础地位,在文具生产制造、完整产品创新层面进行资源倾斜,在练好内功并不断累积的前提下谋求目标客户价值需求与创新产品的有效对接,这不是简单的增加新产品,恰恰相反,它更重要的工作是聚焦,是以聚焦为前提的对现有产品的调研、整合、创新、动态巩固过程,企业应以此为契机,培养产品创新意识和创新能力,持续进行资源投入,使之有可能成为企业未来发展的核心竞争能力。

  此外,我们还需尽早从对不切实际的规模追求中醒悟过来,在没有明确目标客户群与产品能够为其创造的独特价值的情况下,规模是由众多未知因素构成的陷阱,它常使文具企业本就不充裕的现金流变得更加脆弱,而在现实紧缩的金融政策和民间借贷高风险的状况下,这种脆弱是致命的。

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