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文具企业将进入电子商务大浪淘沙的阶段

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-03-27

 

  在全球经济不景气以及国内承办不断上涨的双面夹击下,海内外文具消费市场的萎缩将中国文具业推向了一个内外交困的僵局。数以千计的文具公司纷纷将眼光投向了电子商务这块热土,意欲从萎靡不振的传统渠道中闯出一条新路。

  数据显示,2012年淘宝网文具用品类销售卖家大多数来自广东、江苏一带,部分店家一年的网络销售额可达上千万。近两年来在国内网购潮和出口市场重创的倒逼之下,文具业的电子商务发展迅猛。

  线上差价的冲击、传统渠道不景气让文具生产厂家、经销商面临转型的压力,他们或开拓电商渠道,或降低利润增强服务,有的甚至转战三四线市场。

  但对文具批发市场里面大部分既开网店又开厂的经销商来说,他们没有多余的人手可以打理网店,网店的效益也多半不好。不少网店都是夫妻经营,这样的店在淘宝上太多。质量参差不齐,已经没有竞争优势。上了规模的企业都选择在天猫上开店,但天猫开店的门槛相对较高。2009年在天猫开店要缴纳保证金1.6万元,现在需要16万元,这对小型经销商来说是很难接受的。

  值得注意的是,中高端文具产品的销售还是在线下完成。很多企业和经销商只是顺应未来的趋势,并未有全面开拓电商业务。电商门槛低,很多小企业都乐意参与,可因为质量或物流等原因,进货多退货也多,赔钱的也不在少数。实体店是文具企业做电子商务绕不开的一道门槛,目前绝大多数的文具电商企业采取的是O2O线上到线下的运营模式:一种是线上揽客和召集顾客,顾客到线下实体店去体验,并在线下交款成交;另一种是线上揽客,线下去实体店体验,顾客体验完成后在线上交款,完成交易。

  相对于国内家电、纺织等行业迅猛的电子商务,中国文具业的电子商务仍然十分粗放。乐普升文具预计,文具行业最终会是线上线下并存,今年文具电商将进入大浪淘沙的阶段,缺乏创新应对的企业很可能被淘汰。

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