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文具制造企业要注重营销策略

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-03-23

  随着文具行业的迅速发展,吸引了很多投资者的眼光,不少投资商纷纷进入文具行业。文具厂家的竞争压力也比之前要严峻的多。乐普升文具认为,企业要不断玩出新花样才会有发展前景。任何厂商在文具产品营销上都必须表现出自己的内在功夫,方可创造出生命力,这也是企业赢得市场的要点之一。

  善于创新  

  这个市场每天都在变化,企业也在这种变化下不断改变自己,以求更好地发展。墨守成规或死搬硬套地模仿他人的点子,最终结果是总慢于他人节拍,使企业很难有经营上的起色。在竞争日趋激烈的时代里,做哪一种生意都有可能碰到各种挫折和挑战,但必须让自己去突破困境,而不是随意削价销售商品。因此,文具生产商一定要拿出魄力和决断力,在创新方面去力求寻找新的机会,扭转现状,使滞销商品很快畅销起来。  

  追求成长  

  文具商家如果不追求成长,或不向更高目标冲击,那么总会被市场所抛弃。一家企业业务的成长,通常都是以营业额来衡量。要想提高营业额,就必须加强有关的一切活动,如销售、采购、资金、人员等等。当然,这些强化的工作,必须建立在一个完善的总体经营理念上。  

  关注消费者的实际需要  

  文具销售的生意兴隆与否取决于顾客的购买力,故文具制造厂只有不断关注顾客的实际需要,方可让消费者买到所要的东西,还有一点不可忽视:顾客的观念,未必处处跟生意人相同。倾听顾客的声音,集思广益,这样才会全方位了解顾客的真正需要。可以说,了解顾客或叫市场调查是经营的“第一步”。  

  把握潜在的良机  

  很多时候,生意的成功在于是否能够掌握潜在的良机。文具制造企业在平时要善于选择适当时机,调查市场购买的文具品种以及购买时间的旺季,这样在销售上就方便了。你是否注意到,尽管每个文具企业推出的产品特点虽然大方向相同,但陈设展出的位置不一样,则会使商品和价值显得不同,企业在进行渠道形象展示的时候要把握最有利的位置进行宣传。

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