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文具品牌从创新着手求得市场认可

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-03-22

  尽管2012年文具市场持续低迷,但那些一线品牌仍然占据了可观的市场份额,不少知名一线文具品牌加快了扩网步伐,并取得了不俗的成绩。与此形成鲜明对比的是,许多文具商家却在缩网减店,直言生存空间变得越来越小。在大品牌强力竞争、整体经济形势低迷的背景下中小文具品牌从创新着手求得市场认可。

  文具产品创新谋变

  目前,国内文具市场发展较为混乱:一二线市场的大文具产品质量较好,但在设计与科技上创新不足,产品同质化严重;三四线市场充斥着低端文具产品,商家普遍不具有品牌意识,以仿造的外观设计和低廉的价格,抢占大部分市场份额。

  个性、品质、环保是文具产品的关键词。市场的竞争,归根到底还是产品实力的竞争。要巩固并抢占更大的市场份额,文具企业应致力于产品创新。在产品的外观与功能上,要面向目标消费群体。将产品细化到不同年龄层的消费群体,做到真正的按需研发。文具制造行业自身的特点,也决定了其创新不应止步于外观设计、制作工艺上,还包含了产品的销售模式的创新。

  商场如战场,如果说在战场上“进攻是最好的防御”,那么在商场上“创新是最强的进攻”。文具企业只有不断创新,才能让消费者对其保持新鲜感,才能与竞争对手拉开差距,形成让竞争对手短期内难以超越的优势,并抢占市场空白点。

  市场认同才能体现价值

  现今国内很多文具企业加快了品牌建设的步伐,然而能够顺利走到国际市场的却寥寥无几。很多企业尽管对品牌建设非常重视,但由于起步晚,底子薄,经验欠缺,往往束手无策。

  很多企业认为只要产品的广告投放量大、占领的市场份额大、企业资产雄厚,企业的“品牌价值”就高,这是一种盲目乐观。宏观数据只是品牌价值的侧面体现,品牌价值的“最高境界”应该是消费者在内心对品牌的认可,其“终极意义”是基于此种认可,消费者愿意掏钱购买该品牌产品,这才是品牌的价值所在。

  在现代市场中,高举高打的宣传战已不能屡收奇效,企业家们要放下身段,研究消费者的心理定位与消费习惯,让消费者感受到品牌的诚意与内涵,才能提高消费者对品牌的忠诚度。

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