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文具经销代理市场呈现四大特点

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-03-20

  随着行业的发展,不少文具经销商不断地进行着品牌,产品档次的更换和选择,一些品牌响、产品质量好的文具企业更能赢得经销商的青睐。很多企业在前两年都在大力扩张,丰富产品结构,这种现象在一线品牌中表现得特别突出。文具经销代理市场也同样显示出以下四个特点:

  “一站式购物”方式出现

  随着“超市”经营概念的普及,各地文具连锁卖场也在近些年中涌现出来,不但在省会及一线城市,在二、三线地级市也比比皆是。近些年来,这种经营模式已辐射到县区,甚至是乡镇。超市这种一站式购物方式不仅为消费者带来了方便,而且给经营者带来了更多的赢利方式。

  “一站式购物”的经营模式也出现在文具经销代理市场,而原本单纯经营一种产品的经销商也开始实施多品种、跨领域经营。整个行业出现了“大卖场”的经营模式。经销商代理的产品越来越齐全,产品种类越来越多。

  二三线市场成新目标

  省会城市及经济发达的一线城市,文具经销商对于一线品牌的拓展基本达到饱和,也就是说,众多一线地板品牌在省会及发达的一线城市都有了代理商,有了一定资金积累的一线品牌经销商为了能更多的获得赢利,借助已形成的经营模式和营销经验将市场开拓到二三线市场,不过此类市场主要还是二三线的文具品牌居多,这类经销商已经将触角伸到了二三线市场甚至于县乡市场。

  对品牌要求越来越高

  由于一线品牌产品的有限,近些年来,不少文具经销商开始向一些二线品牌产品“要权”,要求申请区域总代理,与企业达成协议,共同开发当地市场,共同打造品牌,提升产品品牌影响力,从而能让自己在市场利益最大化。随着市场对品牌的重视,品牌要求也越来越高,经销商对代理的文具产品由以前的中低档产品开始向中高档方向去发展。

  服务理念深入人心

  随着消费者对产品档次和品牌要求的提升,消费者所需要的不仅是产品,产品以外的服务也是消费者所需要的;经销商已不再是单纯的卖产品了,在卖产品的同时,也在卖服务,这就给经销商更高的要求。基于此需求,所以经销商的综合素质也在不断的提升。这不仅是消费者和市场的需要,同时也是生产企业的需要。

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该资讯的关键词为:文具经销代理  文具连锁卖场