商品分类

  网站首页 小学大象

广东乐普升文具有限公司
电话: 86-754-89933008
传真: 86-754-89933881
邮箱: lps@lepusheng.com.cn
乐普升新官网:www.lpswenju.com.cn

乐普升官网:www.lepusheng.com.cn
乐普升小学大象:www.lepusheng.net.cn
乐普升英文网站:www.lepusheng.com
地址: 广东省汕头市潮阳区文光桃园工业区

 

  客服专员 客服专员   招商加盟 招商加盟

制造成本上涨,学生文具企业提价要把握尺度

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-03-19

  随着文具制造成本的原材料不断上涨,学生文具企业利润也在大大减少。学生文具企业应该如何应对原材料涨价带来的一系列问题?眼下,涨是必然的,在全面通货膨胀的情况下,问题不是涨不涨,而是何时涨和如何涨。当然,涨价不是一出仅由企业表演的独角戏,成功的涨价,实际上是企业与消费者、与同业对手博弈的结果,其中最主要的还是与竞争对手的博弈。

  通货膨胀直接导致的是成本上升,即便如此,产品价格也由不得企业说涨就涨,随意而为。企业应该将涨价视为一项战略决策。通过涨价来达到什么样的战略目的和能够达到什么样的战略目的,大企业与小企业的策略是不同的。

  不同规模的文具厂家,其原料的采购规模、议价能力和库存能力大不相同,抗涨价能力也就大不相同。大企业、大品牌抗价格波动的能力比较强,小企业的抗涨能力相当有限。那么,小企业因此就应该率先涨价吗?

  事实刚好相反,由于小企业、杂牌企业在市场上缺乏定价话语权,涨价对行业缺乏影响力,如果它们单方面涨价,就像与消费者为敌。从某种意义上说,涨价是大企业之间的角力。大企业力求肃清市场,借机扩张,小企业只能伺机行事,谋求生存。

  从市场角度分析,大的文具品牌凭借自身品牌优势、成本优势,有充足的利润空间和雄厚的资金实力,将原价格扛到最后一刻,在别的企业纷纷涨价的时候保持原价,等把小对手清洗出行业后,自己再行涨价。

  对于小企业,如果行业龙头企业涨价,自己只能做“跟随者”。比照大企业涨,人家涨5块,自己跟着涨4块3块的。如果对手不涨,小企业弱品牌率先涨价,即便有一万个理由,消费者也不会谅解,如此一来,其盲动可能正中竞争对手下怀。大企业按兵不动,坐等消费者离你而去,等你的能量耗尽,直至退出市场。所以,小企业必须认清自己在行业中的地位和影响力,涨幅要与大品牌相同或者略低。同时,可以在对手的弱势产品上定些差异化价格,一些产品可以涨价保利润,另一些产品可以保持价格不变甚至降价抢市场。总之,保市场求生存是第一位的。

  (本文由乐普升文具提供,转载请注明出处并加上超链接www.lepusheng.net.cn)
 

所属类别: 文具资讯

该资讯的关键词为:文具制造  学生文具企业