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外贸型文具企业转战内销经营要有心理准备

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-03-17

  长期以来,外贸型企业业务流程比较单一,突如其来的金融危机给外贸文具企业带来直接教训,在不断巩固扩大海外订单的同时,又要放眼庞大的国内市场,要在国内市场争得一席之地,从而为提高企业的抗风险能力和为企业的产业化升级奠定基础。

  目前外贸型企业大多数存在着产品规格不对路、产品定价不合理、市场定位不明确等普遍性问题。大多数出口文具公司主要接触的客户不是外贸公司就是外商采购,从事着简单的“研发设计+生产加工”模式,只要产品质量过得去,又加上“微利”策略,一个货柜有点赚头就发货,既不退换货又无需售后服务,日子过得安逸自在,那种“守株待兔”高枕无忧式的经营模式已成习惯。

  针对以上主要突出的问题,外贸型企业决策者必须要有清醒的认识和准备:

  内销市场的白热化竞争状态已是一个不争的事实,大的品牌文具之间的不正当竞争手段也早已不再是什么新闻,行业间的兼并重组洗牌换帅那也是一波接着一波,有目不暇接之感。因此,要想在弱肉强食的竞争环境中生存下去,就要做好打恶战狠战打持久战的准备。

  此外,从调整产业布局结构的层面上讲,从外贸市场分身投入到内销市场的鏖战,是企业做强做大的必然选择,并且是宜早不宜晚,早投资早收益,早耕耘早结果,看准时机就要果敢的打响第一炮,占得先机就成功了一半。

  国内文具市场运营模式不同于外销市场的单一,而更多的时间和精力要花在规范管理、产品定位、市场培育、营销策划、渠道开发、终端服务、品牌塑造、人力资源和企业文化等基础性工作上,心急吃不了热豆腐。

  从企业发展战略上讲,要制定出中长期发展规划,为企业的长远发展指明道路。还要善于把握市场切入点,深入解读行业竞争态势,分析盘点自身资源,找出切入市场的最佳机会点。要转变思想尽快适应激烈的竞争环境,在竞争中学习在竞争中成长,才是走好第一步的必经之路。

  外贸型企业一般不差研发能力和生产能力,最欠缺的市场营销能力。外贸型企业在国外市场生存依靠的是OEM文具订单,这种模式下企业只需要把产品的生产做好就行,市场的风险和残酷的竞争则有品牌商来承担。而国内市场企业直接面对的是终端和消费者,既要说服文具经销商又要打动消费者,只有拥有一支强有力的营销团队,才是企业在激烈的国内市场竞争中赢得先机的重要保证。

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