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办公文具行业直营模式有利也有弊

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-03-14

  近年来,中国的办公文具行业正处于一个蓬勃发展的时期。为有效提升企业竞争力,整个办公文具行业都在探讨新的营销模式,开拓新的营销渠道。

  据了解,直营作为一种市场经济运作方式,经过半个多世纪的发展,已风行欧美、及日、韩、台湾、港澳、东南亚。在美国他已占零售商品额的45%;在日本也已达30%以上。

  那么直营模式究竟指什么呢?所谓直营模式,就是指整体文具生产厂商所生产的产品不经过中间销售商而直接进入终端市场的营销方式。直营店,又称直营连锁。指由文具品牌总部直接经营的连锁店,即由公司总部直接经营、投资、管理各个销售点的经营形态。

  这样一来,直营模式减少了中间代理的流通和销售环节,从而降低成本,提高利润。由于每个企业都希望打响自己的品牌,建立属于自己的文具王国,因此直营模式犹如一股逐渐生成的旋风,冲击着原有的加盟连锁经营模式。

  直营模式有着多层次的优势:第一,能有效展示公司的实力,提供品牌形象规范模板,这一点在办公文具行业中显得尤为重要,好的展示可以争取到更多企业统一标示的印象加分;第二,能直接面对消费者,了解消费者的需求特点,为公司决策提供第一手参考资料;第三,拥有销售市场的直接控制权,便于操作管理。

  不过,直营模式也有其难以解决的短板。由于办公文具所体现的商务环境使用的产品,要辐射到周边及全国范围内的主要市场,因此文具制造企业经营的网点就必须要达到一定的数量。企业采用直营的营销模式投入的人力、物力、财力均比较大,企业必须具有一定的实力才能做好。同时,人才的培训与管理也是一道难以逾越的门槛。完全实施直营模式,也会与加盟渠道产生冲突。

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