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中小文具品牌如何开拓市场?

作者:LPS来源:www.lepusheng.net.cn 日期:2013-03-14

  2012年的文具行业两极分化现象越来越突出:一些全国性的知名品牌,如齐心、贝发都加快了拓市步伐,并且取得了明显的效果;而许多中小品牌却艰难经营,步步退缩。中小企业在一二线的市场优势显然比不上大品牌,只有决战三四级市场。

  中小文具品牌要想成功开拓三四级市场,必须因地制宜,制定适合目标市场的发展规划与经营模式。乐普升文具有以下几点建议:

  一、制定长远的发展规划。这是文具企业做大做强、永葆生机的基础。文具厂商如果没有制定科学的发展规划,就犹如大海中一艘没有航向的船,任何风浪都可能对其造成致命的打击。

  二、改变管理模式。中小文具品牌企业多是家族企业,决策权由少数人掌握。这种管理模式在发展初期有利于企业高效率地运作。但在开拓新市场时,由于市场范围扩大,各地的“游戏规则”有所不同,反而会成为制约企业发展的瓶颈,因此必须根据新市场的特点来调整管理模式。

  三、提高服务水平。在开拓新市场时,能否迅速打开市场,服务意识与服务水平至关重要。文具企业产品的销售涉及的环节比较多,如与客户洽谈、签单、送货等等,服务贯穿始终。文具企业为客户提供优质服务,有利于将渠道做宽做深做精。

  四、制定适合新市场的营销模式。不同的区域市场,消费者的消费能力、消费习惯、消费观念也不同,这就要求企业在开拓新市场时采用不同的营销模式,制定当地消费者容易接受的营销策略,迅速提高产品的市场认知度及认可度。

  纵观全局,2013年的中国经济会是困难的一年,挑战与机遇并存,中国文具品牌企业要想制胜,就必须从营销到销售渠道的拓宽再到品牌的树立,每一个环节都不容有失。

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